盯上“匠心好物”,拼多多游向實體深處

                  資訊2023-01-10 16:46

                  一把湘西手工蒲扇、一把重慶菜刀、一口章丘鐵鍋……這些在歲月洪流里“失落”的匠心好物,被拼多多盯上了!

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                  今年以來,拼多多先后推出“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”等多個扶持制造業的專項活動,先后深入100多個制造業,鄉村手工產業帶,助力國貨品牌、鄉村好物直連國內國外市場,并從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面,為制造業品牌提供全鏈路的數字化服務,助力傳統企業和制造工廠轉型升級。

                  “今年以來,拼多多先后對蒲編、宮燈、木梳、廚具、陶瓷、玻璃等產業帶優質產品進行專項扶持,也受到了平臺消費者的熱烈追捧,上述品類普遍實現了翻倍增長,并涌現出一批網紅匠心品牌,在鄉村產業帶品牌化、數字化的轉型中發揮了積極作用。”拼多多“多多新匠造”的項目負責人表示。

                  困境與新局

                  在湖南湘西的鳳凰縣,當地除了旅游業以外,還因盛產棕櫚而催生了蒲編產業,但由于深處山區,長期與市場脫節,編織和設計理念也相對滯后,村民編織的蒲扇、草鞋等產品銷路受阻,因而導致當地蒲編產業一度中斷,蒲編手藝也失傳了三四十年。

                  最近幾年,當地的蒲編產品通過拼多多打開了新渠道,也重新激活了當地苗族村民從事蒲編的熱情。據了解,目前鳳凰縣已經形成了一個集棕櫚采摘、晾曬、編織、包邊等工藝于一體的蒲編產業鏈,并帶動了轄屬鄉鎮村落的阿婆、寶媽大量參與到產業中來,而當地的熟練工僅靠編扇子的收入就能達到四五千元。

                  “雖然蒲扇是夏季用品,但由于銷量可觀,一個夏天可以賣出幾十萬件,這也保證當地的村民可以全年從事蒲編,冬天備貨,夏天賣貨。”據拼多多手工品牌商家悅小七介紹,悅小七根據平臺的消費數據進行分析,對蒲扇的設計、工藝進行了改良和創新,很快在一二線城市群體中打開了市場,很多95后年輕人甚至拿著鳳凰蒲扇去逛星巴克、迪士尼。

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                  在安徽宣城的榔橋鎮,手工制作木梳在當地擁有悠久的歷史,一個數萬人口的小鎮下轄70多家制梳工廠,因此也被稱為“中國木梳之鄉”。近年來,榔橋鎮逐步從最初的小作坊式生產,進入產業化發展之路,并在電商的助力下不斷擴大產業規模。

                  作為榔橋當地頭部的木梳企業之一,“緣木軒”也是最早入駐拼多多的當地商家,并很快打開了局面。2019年,“緣木軒”經過平臺審核之后獲得了“品牌”黑標,有了品牌認證的加持,緣木軒的銷量更進一步,實現了千萬量級的突破。

                  通過拼多多店鋪打開了銷路和品牌知名度的,還有章丘鐵鍋和重慶老字號品牌鄧家刀。

                  2018年2月,隨著《舌尖上的中國》的熱播,章丘鐵鍋爆火出圈,一鍋難求。隨著章丘鐵鍋的需求暴漲,無數機器仿冒品開始以次充好,也對“章丘鐵鍋”的品牌和傳承造成了困擾。

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                  市場趨于平靜后,作為地道的濟南人,劉紫木和鐵匠傳承人們開始思考如何維護章丘鐵鍋的良好市場秩序。2018年,劉紫木成立濟南市章丘區鐵匠手工藝行業協會,開始著手保護章丘鐵鍋的知識產權。

                  同年7月,“章丘鐵鍋鍛打技藝”被選入濟南市市級非物質文化遺產項目,章丘鐵鍋的品牌保護工作走向正軌。與此同時,劉紫木推動匠人們開始試水拼多多上開設平臺,并專門申請了“章丘鐵鍋旗艦店”。也正是通過這家官方旗艦店,章丘鐵鍋進一步打開了銷路和品牌知名度,邁向了產業新階段。

                  現在,章丘手工鐵鍋的兩百余位師傅的年產量預計在10萬口左右,拼多多平臺貢獻了大部分的增量市場,在新增訂單中占比超過60%,并仍然保持飛速增長。

                  今年以來,劉紫木的“章丘鐵鍋旗艦店”又有了新變化,被平臺賦予了“品牌”黑標,進一步打響了“章丘鐵鍋”的品牌,并帶動了銷量。此外,新電商讓傳統技藝煥發了新的生機,劉紫木和匠人們也通過電商渠道的銷售,摸索出消費者的新需求。

                  激活與傳承

                  拼多多正在深入鄉村腹地與產業深處,為消費者挖掘出更多的“匠心好物”。

                  1990年出生的谷聰,通過開通宮燈拼多多店鋪,為自家宮燈開辟了很多過去想都不敢想的銷售市場,并通過電商的直播間,給廣大消費者講述藁城宮燈的起源、文化、制作工藝等;

                  短短兩年,龐紅亮的創壺陶坊成為拼多多平臺最具知名度的紫砂品牌之一,全平臺紫砂壺銷量第一名。他在拼多多上的網店綜合業績已經過億,直播間里日常有3000余人的自然流量同時在線觀看;

                  2021年,陳佳爍、陳曉鵬的潮州陶瓷拼多多店鋪整體銷售額接近1000萬,今年預計會再翻一番,整個電商盤子可以達到數千萬,已經是線下市場和外貿訂單總和的兩倍……

                  2018年,重慶老字號品牌鄧家刀組建全新團隊,正式入駐拼多多。過硬的品質、品牌的效應加上平臺的扶持,讓鄧家刀迅速進入消費者視線,一把售價30余元的鍛打切片刀成為“爆款”,每天銷售上千把,這在過去的零售端是無法想象的。

                  目前,“2022多多新匠造”行動已經先后走進湖南鳳凰、安徽宣城、河北藁城、山東章丘、山西祁縣、浙江義烏等多個鄉村產業帶,推動當地鄉村產業帶加速上行新電商,探索數字化轉型升級。“2022多多新匠造”行動使得更多的傳統匠人、傳統產業、手工藝人,熟悉用戶,更了解用戶,由此也更親近用戶。

                  “在廣闊的鄉村地區,傳統手工業一直都是村民增收致富的重要手段,但很多地區的手工產業常常因打不響品牌、拓不開銷路,導致產業式微,甚至是手藝失傳。”據拼多多相關負責人介紹,為重新激活并傳承鄉村的手工產業,帶動村民創富增收,7月29日,拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動,深入鄉村產業帶,推動各地鄉村好物實力出圈。

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                  “過去一年,平臺傳統手工藝品的商家規模增幅超過132%,獲得‘品牌’黑標的商家也幾乎翻了一倍。而這些來自鄉村的匠心產品,其主要受眾均集中在一二線城市。”“多多新匠造”的項目負責人表示,通過搭乘數字化快車,傳統手工藝產品正在迎來出村進城的大好契機。

                  按照“2022多多新匠造”行動的計劃,拼多多重點在三個方面扶持鄉村手工產業,包括投入10億級別的專項流量資源和補貼資源,全面促進“匠心好物”出村進城;扶持優質的鄉村產業品牌,推動傳統手工業、第二產業進行品牌化升級;成立專項培訓團隊,開發針對手工產品的電商培訓課程,培育至少10萬個新農商。

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